前言
伴随经济社会的纵深进步，作为大学生的大家仍没办法超然物外。没物质的消费，大家没办法存活，大家是一群地地道道的买家。而通过对大学生超市消费状况的调查及剖析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商业机会。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的平时生活用品，高校园区各大超市假如针对大学生返校期间进行一些优惠活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，一定会为超市带来可观的经济效益。
1、营销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特推行此次营销促销活动，给大学生提供最物美价廉的各类产品，让同学们有一个愉快的新学期。
2、营销主题
新学期，新梦想
3、营销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
4、营销地址
乐天玛特芜湖高校园区店
4、营销方案
(一)价格营销
1.特价营销产品，助学在行动
(1)特价产品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生拓展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有打折，具体产品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发露、洗面奶等。
②纸类产品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价产品数目多达上百种左右，降价力度达到原销价格格的5-7折。
(3)需要注意的地方
本次活动特价产品的筹备要高需要、严标准，禁止出现特价不特的状况。
(二)趣味营销
营销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间天天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每个人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地址参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
客户凭结账小票参与抽奖活动，在预先筹备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不一样的数字，特定不一样的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动步骤：客户购物满额员工确认小票金额满额客户抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品员工盖已兑奖的章。
5、优惠活动推行
(一)事前筹备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、店铺三方面的职员参与与推行。
(1)采购部
工作内容需要：组织好参与厂商对特价商品你的筹备，提前做好本次优惠活动涉及礼品、奖品、道具等有关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的肯定职员要准时察看店内货架及堆码，进货渠道不足时要准时补货。
(2)营销部
工作内容需要：负责本次优惠活动各项实行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市环境的打造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次优惠活动每位参与职员需要遵照步骤来工作，遵守活动有关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样用途，发现问题准时采取手段或向上反映，进行有效的营销过程控制：
1、加大与厂家的密符合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数目，与合作的方法等问题，尽可能防止低级错误，如产品水平、包装、赠品、进货渠道等导致的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、营销职员培训与管理
4、营销成本管理
(三) 后期延续
本次营销结束后，需要进行客户认可度调查，知道客户需要的变化状况，当令调整销售方案，或者为未来的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价产品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、店铺前广场的彩旗、横幅
7、成本预算 略
8、主办单位