“中国不锈钢行业进步平台”于２００７年７月中旬在宁波召开，平台由元唐不锈网和中国特钢协会一同举办，平台探讨了国内不锈钢行业市场在将来未来发展趋势与怎么样从市场的低迷中探求良方。平台吸引了国内一大量不锈钢行业巨头的参与。如此一次全国性的行业平台由一家于２００６年１２月刚刚上线的网站与行业协会一同主办，颇令外面感到好奇。而近日，行业网站风头正盛，正成为风投继视频网站、社区网站后的又一风投热门。元唐不锈钢如此一个典型的行业网站及其创办者马内利也就落入媒体眼中。
独资创业
马内利，浙江金华人，现任杭州元唐互联网科技公司总经理。
马内利的大学年代，正值网络进步初期，几大门户网站的崛起给了他创业想法。２００２年，大学毕业后，马内利没像大部分同学那样继续复习，参加律师执业资格考试。而是进入浙江杭州的一家大型钢铁企业工作，从事不锈钢贸易。非常快，他就有了打造行业门户网站，进步互联网经济的职业构想。
“不锈钢行业的市场推广经过‘上门销售——电销’年代，势必需要进入互联网年代。但现在，不锈钢行业信息化程度不高，互联网运用还相对较少，有水平的行业网站更少，专业的行业服务职员不多，行业网站没服务，这与不锈钢在钢铁行业中要紧组成部分的地位不相称。”马内利如此向记者表示创业之初的构想。“但我在２００２年还只不过初入不锈钢行业的新丁，且网上创业风险较大，所以我还是选择先积累。这包含人脉、常识及资金。”
非常快，４年的专业工作，让他积累了足够的人脉关系和行业常识，当然也包含创业资金。这不同于李想、茅侃侃们在创业初期拥有“天使投资”，与创业中期得到创投的资金支持，马内利的网站完全由个人资金投资打造，并飞速走上正轨。
仅靠“会员费+广告”月薪30万
依托化工行业起家的网盛科技是行业网站们津津乐道的典范，其“小门户＋网盟”的推出更是将行业网站推上了“神坛”。现在国内行业网站已有３０００多家，五金、机电、化工、塑料、服饰等行业与网络都有“愉快婚姻”的典范，这类网站多以“会员费＋广告”形式存在，并且活得并不赖。元唐不锈网也不例外，上线３个月，就进入了不锈钢行业第一梯队，注册会员以天天数十家的速度增长，仅广告收入每月就在２０－３０万元以上。但马内利并不满足于这种近况。
“大家是卖服务而不是卖商品。”马内利在同意采访时，多次提到元唐的理念。“目前不锈钢行业网站大多只是简单的价格大全，行业的信息发布，盈利模式仅为‘会员＋广告’，收费和催费是仅有些服务，这远远落后于行业快速的进步。不锈钢价格近几年大起大落，价格从每吨２万多到１万多，到３万多，到１万多，再到４万，目前又回到３万左右，这种过山车式的波动对信息服务和咨询服务提出了非常高的需要。元唐不锈网在第一时间将交易双方的买卖信息、市场行情、及各种商业机会借用互联网平台多途径、多方位进行报道，为交易双方搭起一座全方位、多角度的交流平台。并且在自己平台基础上搭建了不少关联的行业及专家提供服务的二级平台”。
用电子杂志推广网站
行业网站的推广是个大难点。行业网站进步至今，单凭地毯式的企业轰炸或大规模的广告已经成效不大，行业网站的进步需要注入更多的横向原因。作为新建的网站，常见成功的经验是，除去做广告以外，可以参加一些自己站的行业部门的会议，发一些资料，另外就是多打电话，多发传真。其实一个更有效的方法是，多组织一些活动。上文所提的“中国不锈钢行业进步平台”即是马内利对于元唐不锈网推广所做的一次尝试。
另外，马内利也开始尝试借助电子杂志、ＤＭ杂志等形式推广我们的网站。“电子杂志内容丰富，既能够宣传我们的网站，也可以帮顾客做宣传，制作专辑，还可以结合印刷做ＤＭ杂志，还可以通过网站下载，免费派送光盘，如此可以黏住更多的顾客。”
“我一个人是一个内训师”
当被问到创业中遇见的最大困难是什么时，马内利问：“能给我引荐几个人才吗？”现在，马内利的元唐互联网科技公司拥有４２名职员，其中大学本科３０人，专科１１人，甚至还包含一名马来西亚籍的职员。“目前的高校和各类培训机构每年输出的人才数目与中小微型企业对于电商人才的需要有非常大的落差。而大家这种刚起步的行业网站对于电商人才的需要就更不需要说了。新职员总是经验不足，没办法飞速上手。目前我解决这个问题的方法就是天天给他们上３个小时的课。我一个人就是一名颇出色的内训师。”马内利说起这类有的自豪，但也有的无奈。“目前，大家正和浙江大学、浙江工业大学、东北大学和行业协会合作，筹办行业专业学院呢。我期望元唐除去做不锈钢贸易，还可以做培训和行业指导。”