近期看了不少B2B网站，发现有几家颇具革新模式的B2B站点，其模式相对传统B2B模式的革新之处主如果在其网站中整理了B2C功能，网站的出发点非常明确，就要满足企业的一站式全方位电商需要，但这种B2B整理H2C的模式是不是有前景呢？笔者觉得有点悬。
1. B2B和B2C：此“B”非彼“B”
有的人觉得B2B和B2C他们的卖家都是企业，都是同一个群体。其实这是一个误区，在现阶段从事B2B的卖家绝大多数都是生产企业，而从事B2C的卖家绝大多数都是途径商或者零售商，这两个群体的重叠率并不高。当然不排除也有生产企业想通过互联网拓展直销，但两个问题，一是你的网站是不是有很多的普通网民用户，以保证你平台销售的成效？二是与淘宝、拍拍、易趣等拥有很多会员的免费平台相比，你怎么样说服用户为你的平台买单？你是不是有比上述平台更强的竞争优势？
可能有人会说将来伴随电商的进步，途径会发生分裂转变，愈加多的商品会直接从生产厂家手中直接到顾客，降低中间商的环节，这样B2B会渐渐消亡，取而代之的是B2C。笔者也觉得从理论来讲这是一个趋势，但，其中达成的过程会比较漫长，可能是20年，可能是50年，可能是更久。
2.B2C平台的成功取决于资源和资金
抛开团队的原因，在B2C范围要获得成功，其最主要的决定原因是资源和资金，尤其是资源。这里说的资源主如果指活跃的用户资源，包含企业用户和个人用户。
目前国内网络的环境与前几年相比已经发生较大的变化，在国内做全行业的B2C平台提供商只合适在企业用户或者个人用户有绝对优势的企业，如阿里巴巴、慧聪、腾讯和百度，现在他们尚未完全介入这一市场，这只是由于机会尚未成熟而已，其他企业贸然进入这一范围，机会并不大。
将来B2C的进步格局会跟现在的B2B格局相类似，即会形成绝对领先的泛B2C寡头和行业B2C长期并存，不一样的只不过行业B2C大多为由销售企业创办的自己的销售平台，如目前当当网、亚商等，而行业B2B网站则是作为第三方的交易网站提供商而已。
对阿里巴巴和慧聪来讲，整理B2C功能可能是条通途。初创的B2B网站整理B2C功能作为一种噱头或者增值服务是可以的，但假如以此为主打，其光环的背后隐藏的可能是一条不归路。
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