中小微型企业网络推广营销需要选好适当的办法 ,网络推广营销是借用所有被目的用户认同的互联网应用服务平台拓展的引导用户关注的行为或活动,目的是促入商品在线销售及扩知名品牌影响力。因此,企业要做好网络推广计划,遵循以下四个原则:
1、 系统性原则
网络推广营销是以互联网为工具的系统性的企业经营活动,它是在互联网环境下对市场推广的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络推广策略的策划,是一项复杂的系统工程。策划职员需要以系统论为指导,对企业网络推广营销活动的各种要点进行整理和优化,使六流皆备,相得益彰。
2、 革新性原则
互联网为客户对不同企业的商品和服务所带来的功用和价值进行比较带来了很大的便利。在个性化消费需要日益明显的网络推广营销环境中,通过革新,创造和客户的个性化需要相适应的商品特点和服务特点,是提升功用和价值的重点。特别的奉献才能换来特别的回报。革新带来特点,特点不只意味着独一无二,而且意味着额外的价值。在网络推广策略的策划过程中,需要在深入知道网络推广营销环境特别是客户需要和角逐者动向的基础上,努力打造旨在增加客户价值和功用、为客户所欢迎的商品特点和服务特点。
3、 操作性原则
网络推广计划的第一个结果是形成网络推广策略。网络推广策略需要具备可操作性,不然毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络推广策略中,策划者依据企业网络推广营销的目的和环境条件,就企业在将来的网络推广营销活动中干什么、何时做、何地做、何人做、怎么样做的问题进行了周密的部署、详细的讲解和具体的安排。也就是说,网络推广策略是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸推行,企业的每个部门、每个职员都能明确我们的目的、任务、责任与完成任务的渠道和办法,并了解怎么样与其他部门或职员相互协作。
4、 经济性原则
网络推广计划需要以经济效益为核心。网络推广计划不只本身消耗肯定的资源,而且通过网络推广策略的推行,改变企业经营资源的配置状况和借助效率。网络推广计划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和策略推行本钱之间的比率。成功的网络推广计划,应当是在策划和策略推行本钱既定的状况下获得最大的经济收益,或花费最小的策划和策略推行本钱获得目的经济收益。
4、 网络推广营销应付方案
1、产品营销策略
企业用网络推广营销办法需要明确我们的商品或服务项目,明确什么是互联网买家更想选择的商品。并且定位目的群体:年轻母亲,成功人士,青少年互联网销售商品的成本远低于其他销售途径的,因此企业假如选择得当可以通过网络推广营销获得更大的价值,可以飞速地吸引更多的买家。
2、价格方案
因为信息的开放性,买家比较容易学会同行业每个角逐者的价格,怎么样引导买家作出购买决策是重点。企业者假如想在价格上网络推广营销成功,应着重强调自己商品的性能价格比与与同行业角逐者相比自己商品的特征。另外,因为角逐者的冲击,网络推广营销的价格方案应当令调整,依据营销目的不同,可分阶段拟定价格,如在自己品牌营销阶段可以以底价吸引买家,在考虑本钱基础上,通过降低收益来占有市场;品牌优势发挥出来并形成肯定销售规模时,可以通过规模生产减少本钱来提升企业收益。
3、营销方案
如用很多的网络媒体广告这种软营销推广策略来达到营销成效,对企业来讲可节省很多支出。借助网络媒体广告的效应可以挖掘更多的潜在买家,可以通过互联网的丰富资源与非角逐对手达到合作的网盟,以此拓宽商品的消费层面。互联网营销还可以推广本企业的文化,利于树立企业的形象。
4、途径方案
网络推广营销的途径应本着便捷买家的原则拟定。企业商品联合其他企业的有关商品为自己企业的商品外延,有关商品的同时出现会愈加吸引买家。为了促进买家购买,应该准时在网站发布营销信息、新品信息、公司动态,为了便捷购买还要提供多种支付模式,让买家有多种选择,在公司网站建设时设立互联网门店来促进销售。
5、服务方案
网络推广营销可依据自己商品的特质,依据特定的目的顾客群,特有些企业文化来加大互动,节省开支,形式新颖多样,防止了原有营销推广策略的老套单一化。