搜索营销已经成为目前除去股市以为，中国最火爆的话题之一。谈互联网必谈搜索，谈搜索必说搜索营销。不过，说的最多的、和自己关系最紧密的当然还是搜索营销的应用者——广大的中小微型企业顾客，渴望借用搜索营销本钱低、成效好的神奇力量达成企业腾飞，是广大企业主们一同的愿望。然而，调查显示的国内搜索营销行业整体依旧处于初级阶段，企业顾客对于搜索营销的理解和应用水平相对较低，需要进一步的加大有关培训教育工作的近况，对于已经拥有了将近70万家里小企业顾客的中国搜索营销市场来讲，恐怕是相当长一段时间里需要积极应付的问题。
张女性经营的家居饰品玩具商店已经开始营业快一年了，虽然采取了各种的营销手段和方法，但经营情况一直差强人意，面对激烈的市场角逐，怎么样摆脱僵局进一步打开局面呢？
一个正在用雅虎搜索引擎竞价做航空票务买卖朋友的建议启发了她——试一试搜索营销吧！通过知道，张女性才发现原来搜索营销已经成为时下最火爆的网络推广软件，不少企业主都在用，“本钱低、成效好、特别合适中小微型企业用”！张女性当即决定开始尝试使用搜索营销。然而，对于像张女性如此对网络知道较少、搜索营销常识相对匮乏的普通中小微型企业主来讲，面对多种的搜索营销推广软件和复杂多变的搜索营销用环境，该怎么样选择和用呢，有没相对简单的办法秘诀呢？对此，记者走访了雅虎的有关搜索营销专家，请他们来帮忙解答张女性的疑问。
针对张女性的状况，雅虎搜索营销专家表示，广大中小微型企业顾客对于搜索营销大可不必有太多的畏惧心理，一直认为过于神秘、担忧困难程度太大，其实并不难。就像有个脑筋急转弯的问题是，请问把大象放冰箱需要几步，答案是三步：第一步把冰箱门打开，第二步把大象放进来，第三步是把冰箱门关上……
对于搜索营销也同样，只须中小微型企业在选择用中抓住了其中的重点秘诀，一步步来，并不断学习心得，没经验的企业主也能飞速成为搜索营销高手。雅虎的搜索营销专家汇总了七个秘诀，并将它总结为“四个选择二次优化一个配套”，简称“421”营销法。
“四个选择”：
1、选择搜索营销服务类型
企业要想更好享受搜索营销的带来的商业价值，它还需要在现在市场上的很多搜索营销商品中选到合适我们的那一款。总体而言，现在的搜索营销服务商品基本分为两种：一种使用竞费的方法；它的特征就是企业自由出价角逐、按点击付费，搜索广告的成本灵活可控，广告内容和地方可以参考企业主的业务变化实时调整更新，对于搜索营销具备肯定知道，并有肯定经济实力的企业主最适合。
另外一种是定费的方法。定费搜索营销的计费方法与传统广告类似，每一个关键字的在固定排位上固定价格，根据投放的时间计算。对于企业来讲，定费搜索将新的推广方法与传统计费方法结合，既能获得搜索营销的精确成效，又能以熟知和省心的方法来控制展示地方与成本。对于搜索营销初级企业顾客来讲比较适用。针对张女性的状况，雅虎专家建议初期使用操作简单、与传统广告类似易于理解的定费搜索模式，当熟练学会搜索营销应用方法和业务推广需要实时调整时，也可选择竞费定费组合式投放。
2、选择搜索服务提供商
现在国内搜索服务提供商有百度、雅虎、谷歌、新浪、搜狐等厂家。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定费搜索市场影响力最大，用户最多。三家虽然都提供定费搜索营销服务，但其各自的商品特征和用户群还是有比较大的差别的。譬如百度的定费搜索服务被叫做热门地带，以文字描述和链接表现，价格较高，最高可达每年百万；同时，百度的网民用对象年龄最小，大多数是年轻学生，其网民搜索娱乐性内容居多。雅虎的定费搜索服务商品名为雅虎百业窗，其除去企业文字描述和链接外，还具备企业地图、商品图片、在线联系、诚信通等特点功能，而且价格相对百度低廉从最低几百到最高不过十万多；同时，雅虎网民中35岁以上的用法者比率最高，其商业流量最高。搜狐与百度状况类似，但其搜索在网民中的影响力较低，相对百度、雅虎差距较大。
专家觉得，雅虎百业窗操作简单性价比较高，对于像张女性如此互联网化、信息化水平有限，现金流也有限的中小微型企业愈加合适。
3、选择投放关键字：
对于投放定费搜索广告来讲，选对了关键字能达到事半功倍的宣传成效，是搜索营销成败的重点。
研究表明，75% 的搜索用户会输入超越1个以上的关键字来搜索他们想要的信息，而44% 的人则会输入超越3个以上的关键字。因此，关键字的投放应该在本钱基础上尽可能增加揭秘率。像热点词、精确词、行业词、品牌字号、商品名字、关联词等都可以作为关键字投放。比如普通的广义词语: 手机, 整形, 电影下载, 日本旅游等大伙都用的热点关键字，这类词语可以带来较高的搜索热度，但因为信息不够精确，成交率也较低。而选择一些比较精确的关键字如:Motorola V3, 雷射除斑, 金刚, 3月北海道旅游，等只有用户有特征需要的精准关键字，则虽然带来的搜索热度较低，但成交率却会非常高。
因此，在选择关键字时，应该依据企业自己特征，充分知道目的顾客搜索特征，有针对性的选择有效关键字，兼顾广义词语和精确词语的投放比率，达成最佳的竞价推广效果。
4、选择理想广告位
雅虎百业窗作为普及型的定费搜索商品，很简单易用，不需要企业对关键字出价角逐，每一个地方的价格都固定，有点类似传统广告。现在的百业窗每一个关键字提供首页的10个固定排名地方和前4页的35个滚动排名地方，每一个地方的定价依据排位高低和展示形式而不同。因此，对于企业来讲，所选关键字应该花多少钱购买什么样的排位，成为他们需要考虑的问题。
雅虎专家建议，对于需要很多吸引点击，增加揭秘度的企业顾客来讲，排名越靠前，揭秘率越高，获得流量越高。而组合式投放成效最好。覆盖4页的35个滚动排名地方，可以起到全方位撒网、扩大覆盖面、采集有关流量有哪些用途；而固定排名则可以作为重点展示，达到捕获重点流量有哪些用途。譬如，企业可以将自己的主推商品或企业名作为固定排名维持足够的揭秘度，将它他商品或有关信息作为滚动排名，来采集其他有关流量，从而达到理想的投放成效。
“二次优化”
1、前期优化
选择了好的关键字和好的地方后，将能吸引很多的网民搜索，但能否促成点击，企业主投放的广告是不是具备吸引力将是重点。有研究表明，网民平均浏览一个搜索结果网页的时间在5～10秒时间，也就是说，在这5～10秒内，假如企业主的广告没能引起网民的兴趣，则投放的广告就没意义了。而且相比没点击就没成本的竞费广告，定费广告无论有没点击，成本都要按展示时间交纳，因此这就需要企业主对投放的搜索广告词汇描述等重点信息进行优化，以足够有价值和显示方法来吸引网民点击。
雅虎专家建议，企业主在投放搜索广告时应该尽可能从搜索网民的需要角度考虑广告内容。比如蛋糕企业投放广告：“各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡”，如此的广告没核心重点，不够吸引网民；而假如改成“精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送”，则表述更明确，更能吸引点击。另外，在标题介绍中加入联系方法，如：电话号码；充分运用地图、在线联系、商品图库等快捷功能也能非常不错的吸引网民的兴趣，带来点击。
2、后期优化
定费搜索虽然不像竞费搜索那样需要准时更新调整，但在经过肯定周期的用法后，因为市场环境、社会热门、网民搜索习惯等的不断变化，之前健全的投放策略经过一段时间后就不再是比较适合的了，需要企业依据目前的状况准时调整，才能维持最好的竞价推广效果。
另外，有的企业购买了一年以上的百业窗业务时，具备每一个月对投放策略进行更改调整的功能，如此也应该准时依据企业业务状况和市场变化进行进一步的优化，达到最佳的竞价推广效果。
“一个配套”
投放搜索广告的目的是带来搜索热度、点击访问与电话咨询，其直接的表现就是用户访问企业的网站或者打电话咨询信息，这就需要企业的网站制作和联系电话等有关配套能跟上。毕竟，搜索引擎最大用途就是将目的用户带到企业面前，而能否抓住目的用户，达成销售还要看企业自己的实力和条件。企业投放了搜索广告后，还要加大有关的配套手段建设，譬如公司网站、服务热线等，通过这类手段才能真的把搜索广告带来的很多流量吸引并借助起来。
对此，雅虎专家表示，针对不少中小微型企业信息化水平较低和资金实力差的实质状况，雅虎百业窗提供了免费网站建设服务，而在线即时交流功能也能让用户和企业主便捷的联系，可以有效的解决企业主面临的配套建设问题。
最后，雅虎有关专家也提醒广大企业顾客，在第一次接触搜索营销时，期望非常高期望立刻见到成效的心情可以理解，但不要过于急躁，稍有挫折就打退堂鼓。其实，搜索营销成效的显露是一个渐进过程，是和企业主自己应用水平的不断提高分不开的。因此，在这个时间段企业顾客应该维持肯定的耐心，而不要太过急功近利。