把网络推广营销和全渠道一体化营销等同和混淆起来,是目前网络推广营销中的又一个十分突出的问题。
全渠道一体化营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销策略。其核心理念是:打造品牌定位,然后“设计策略,支配资源,使公司各部门的力量与不一样的营销功能------销售力量、广告商品、管理市场研究等部门的一同工作和内部协调。达成从“任知到购买”。
在这一点上,菲利普·科特勒指出:“公司所有部门为客户利益而一同工作时,就是全渠道一体化营销”。美国广告代理商协会则愈加明确的指出:“通过对不连续信息的有机整理,提供明确稳定和最大化的交流影响”。这就是全渠道一体化营销。
这种全渠道一体化营销理论在当时,起到了肯定的积极推动作用。尤其是,它反映了营销理论体系重心的转移。和4P理论向4C理论的进步需要。介绍和传播到国内将来,对推进国内营销理论体系的进步和加大企业内部管理,打造和完善内部协调的营销机制均起到了肯定的积极推动作用。
但,国内进入市场经济将来,这种营销策略已经表现出种种的乏力和不适应。试想,我扪的很多企业其内部管理机制是完善的。是可以做到“公司所有部门为客户利益而一同工作”的。无论是“金鸡鞋油”,还是“飞鸽自行车”,为何这类当年叫得响的品牌,全一个个败下阵来?固然这其中有很多深层次是什么原因,但那种内部封闭的全渠道一体化营销理念的仓白和乏力是一个主要原因。
当大家与时俱进的对这种营销策略进行审视和研究时就会发现:它已被实践证实不适应国内经济进步的客观变化。因此,把这种营销策略和当今的网络推广营销理念等同起来,混淆起来是不应该的。