倒计时只剩5天，双十一爆款正酣!今年的抖音短视频商城双十一好物节战线更长，十月20日正式现货开卖，持续到11月11日，活动期内以更直接的玩法、更便宜的权益、更丰富的资源，帮助各类品牌进场掘金、取得增长。尽管现在还未到达双十一流量制高点，但在打前锋的十月下旬，已有很多品牌抢先开跑，积极借用抖音短视频平台资源，探索大促拉新、转化新玩法，提前收成了好看的战绩。
从SINSIN到FunnyElves方里，从海尔到回力，一次次更具确定性的营业额突破也表明，在抖音直播电商场域内，无论是大开大合的头部品牌、还是灵活作战的中小企业，无论处于哪一种行业和赛道，都可以通过提前布局、不断探索，收成更耀眼的双十一增长。那样，今年抖音短视频商城双十一好物节，成功抢跑的品牌们都采取了什么备战方案，又有什么新意打法?拆分十余个增长案例后，大家有了以下新发现：
01
头部品牌：合作新锐发布IP，达成种收高效协同
对头部品牌而言，增长自然是双十一的最大目的，但这种增长绝不只止于销售数额的上涨。站在长线经营的视角，怎么样通过大促达成种收协同，以双十一为发力点积累下可持续经营的品牌资产，已经成为头部品牌的第二命题。大家发现海尔、FunnyElves方里、SINSIN等头部品牌，都已探索出卓有效果的抖音直播电商大促增长方案：
1、积极备战，在准备阶段就将抖音短视频门店资源提前补齐。
去年双十一，抖音短视频商城表现给力，十月31日仅开卖1小时，支付客单价相比往年同期增长了217.1%;出现376个买卖额超百万单品，这也让品牌们愈加期待今年抖音直播电商双十一的表现，提前补足职员、货品等资源。
FunnyElves方里为迎战抖音直播电商双十一，采取门店24小时发货，配置超越50位服务职员随时待命，并做好了储备、达人、直播与公关等多维度预案，放大站内广告投放，多场域触达精确目的消费人群，同时积极参与抖音短视频商城频道活动。
SINSIN以大促为锚点，提前布局了品牌策略商品的升级迭代，推出了全新一代轻塑鲨鱼裤，以轻塑为商品主心智，延续品牌既往的爆品优势，同时紧扣平台美拉德搭配趋势，也增强了商品的秋冬季节保暖属性，在大促前夕对新产品进行了长期的的品宣拉新、种草蓄水，特别通过明星和头部达人等深度合作，沉淀了好的品牌声量。同时在大促到来前夕，集中进行商城承接链路的优化和升级，以最大化吸引、承接双十一活动流量，实际转化的比例相比平时提升了3|5个点。
2、直播与短视频结合，提前拓量，做很大促人群蓄水，拉高转化速度。
作为抖音直播电商内容场景两大王牌，直播与短视频备受企业钟爱。今年抖音短视频商城双十一好物节的官方玩法中，也特别推出了「大咖直播间」、「好物直播间」、「直播任务赛」等直播玩法，为达人与企业间架起高效匹配与合作的桥梁，帮助大促期间买卖冲刺。
在短视频种草方面，海尔借势《你好种地少年》综艺，借用明星、达人力量发起抖音短视频话题挑战赛，做高心智品牌力与效率引领占位，上线4天话题播放超5亿次。同时，海尔还通过打造8天四大工厂日不落直播，品质溯源，带领用户沉浸式体验海尔洗衣机每个工厂的科技实力，直播揭秘超越3166万;十月19日晚big day，BOSS邀请《你好种地少年》嘉宾十个勤天初次进入直播间，全步骤体验上海元宇宙工厂生产过程，带领用户真正体验从商品制作到商品出厂每一个环节，单场直播直驱精华洗176PLUS销售1800台+，376双擎套装销售2268套，开创行业新趋势。
3、合作官方IP「抖音短视频商城新锐发布」，达成种收一体、品效协同。
合作抖音短视频官方IP，借势IP势能引燃大促买卖，也成为很多品牌一同的选择。在抢跑阶段，FunnyElves方里、SINSIN、诚实一口、蓝盒子等品牌合作「抖音短视频商城新锐发布」，达成品、效、销三端同步爆发。作为抖音直播电商专门帮助新趋势品牌的平台级营销IP，「抖音直播电商新锐发布」堪称新产品牌的成长加速器。合作过程中，诚实一口达成了在抖音短视频场域下对目的消费人群的多触点触达，预售15小时销售额超越今年618预售全期，抖音短视频烘焙粮Top1热卖BK01单日销售量16000+包;蓝盒子借内容热推工具放大高搜内容，配合电子商务品专高效承接，开跑4天品牌GMV超千万，成交订单量环比增长798.3%，成交人数环比增长196.2%。
02
中小企业：以爆品促增长，活动机制撬动大转化
作为关键的增长引擎，大促成为帮助中小企业达成买卖爆发的重点。面对年度至关关键的双十一，怎么样从激烈的品类角逐中崭露头角，最大化地完成营业额冲刺，成为中小企业的最大挑战。OLLY国外旗舰店、鲜绿仙、回力乐唐专卖店等来自不同赛道的企业，都已为企业们率先打了样。
1、增加达播投入特别是与头部达人的合作，借势抖音短视频达人势能喜提大促增长。
这个双十一，中小企业们愈加热衷与达人展开合作，借头部达人之势提高门店营收之效。OLLY国外旗舰店以短视频形式合作了三只羊矩阵号，通过头部达人直播切片分发爆量;HB膳食国外旗舰店在大促前夕与@泽西辉哥溯源专场 合作，后续也将跟罐头哥、咖喱姐拓展大场所作;Intima国外旗舰店大促前与超头直播达人@何润东夫妇、@小饼干 等绑定合作，提前跑量;莎莱茜官方旗舰店通过百万粉达人@乔廷瑟琳娜Serena合作种草，在巨量千川投流方面预算增长了100%。
2、集中精力塑造热卖产品，以热卖撬动全店营业额提高。
集中力量塑造爆品，再以爆品带动全店增长，这条增长路径已经被很多中小企业跑通。本次抖音短视频商城双十一好物节，官方专门配备了「重点货品」、「百万单品计划」等爆品扶持玩法。在「重点货品」玩法中，平台依据产品表现优选重点货品，给予0坑位成本、亿级流量勉励、多重价格补贴等扶持，架设起覆盖导流、承接到转化的全链路，帮助产品全方位爆发。「百万单品计划」玩法则针对优价好物提供定向人货撮合，并在平台全域势能的加持下达成单品打爆。
在抢跑实战中，AXXZIA国外旗舰店主打爆品AGX三盒、白肌饮PRO六盒，价格打到全年最低，并配备了最高规格礼赠，配合门店折扣券、加赠、满赠活动，提升爆品产出;鲜绿仙为爆品提前做好预测，为对应的购买人群做sku优化和巨量千川的投产计划，更有针对性地达成好物打爆;回力乐唐专卖店主攻爆品马丁靴，2025双十一五天实质销售GMV破百万。
3、提报抖音短视频商城活动，灵活组合多种活动机制，最大化让利提高转化。
除去超值购、底价秒杀等商城频道活动，「官方立减」作为本次年终大促的核心玩法之一，根据类目设置立减打折，为企业提供上亿流量揭秘和阵地资源，帮助企业塑造大促爆品，买卖拉动成效显著。福茗源官方旗舰店灵活组合新人礼金、惊喜券、多单立减、单单返券、大额产品立减券等机制，配合平台「官方立减」活动，最大化让利提高流量转化，每天成交单数达到1500。爱丽思园艺旗舰店积极提报各种优惠活动，比如满减、多件多折、限时购等，成交订单数环比增长1603%。
天下武功，唯快不破。把握节点、提前入局抖音短视频商城双十一好物节的品牌，已经收成了更具确定性的大促增长。而在全域兴趣电子商务生态、亿级流量与重拳资源等优势加持下，不同体量的品牌，都可以在抖音短视频商城双十一好物节尽兴发挥、收成强劲增长。