第一性原理最早来自古希腊哲学家亚里士多德，他说：在每一个系统探索中都存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不可以被省略和删除，也不可以被违反。这类话的本意是什么呢?就是说任何事物的进步都有本质规律，只有找到本质规律才能找到思路的核心。所以大家常说发现问题的本质才是解决问题的本质。
从量子物理学来看，第一性原理是从头计算，无需任何参数，仅需一些基本的物理常量，就能得到体系基态的基本性质的原理。
从中国传统的哲学上看，大家常常讲道可道，很道，这是中国老子提出的第一性原理，就是说道生一，一生二，二生三，三生万物。一是什么?就是第一性原理。
那样第一性原理的思维逻辑和传统的思维逻辑有哪些本质上的差别?钢铁侠埃隆马斯克的思维方法就是第一性原理，他解决任何问题都是从第一性原理来的，他主要强调本源通道、源问题和技术。埃隆马斯克说：假如你的商业计划可以让大众激动起来，买卖就成功了一半。第一性原理的考虑方法是用物理学的角度看待世界的办法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。
营销的第一性原理：用户对商品的选择
目前的企业进步大家统称为非连续性进步，非连续性进步就仿佛一个事物进步到肯定时期不是集中向上的，而是走另外一条通道。日本有不少企业在精细化管理上已经做到了极致，做到了100分甚至100+分，但恰恰它们解决不了第一性的本性原理。这个道理在日常也非常容易见到，就像诺基亚CEO奥利拉说，我没做错什么，但大家失败了。由于手机的非连续性进步才是第一性营销的本质。
营销的第一性原理是什么?依据逻辑，大家需要找到营销的本质。营销的本质就是借助别人的需要来达到大家的目的。而别人需要的本质是什么?就是用户对商品的选择。
营销有两个方向：一是把一个商品卖给不少人，二是针对一群人卖不一样的商品，这两个方向都没问题。把一个商品卖给不少人是大众行销，而针对一群人卖不一样的商品是关系行销，两个都没错，由于从市场占有率向客户占有率与客户利率的转换，就是营销现在发生的一个本质性的变化。
大家营销职员需要去解决那些问题呢?用户选择。假如用户选择了你，其他人就没机会;选择了其他人，你就没机会。对一个企业尤其是初创企业来讲，你的用户是哪个，才是你的策略关注点。
假如想把商品卖给1000个人，这1000个人就是你的用户，别的人是否知道都无关紧要。假如想把这个商品卖给城里的人，农村人说好也无关紧要;针对农村市场的商品，城里人说好也无关紧要。就说明那些问题?第一性营销本质上解决的是用户是哪个的问题。不少企业在技术商品上消耗了不少功夫，等到产品开发完了，投入很多的资金、人力、物力、财力，最后发现不了解把商品卖给哪个，不了解哪个是我们的核心用户。
企业管理者觉得这个商品从城里到乡下都可以用，老少都可以用，却找不到营销对象，商品就不好卖。一个好使的商品和一个好卖的商品对企业来讲是两个逻辑。一般而言，商品的路径有四个维度：第一个维度是从技术转化成商品，第二个维度是从商品转化成产品，第三个维度是从产品转化成用品，第四个维度是从用品转化成废品。企业在不一样的商品阶段，就会出现不一样的营销推广技巧。那如何满足用户的选择?大伙都了解这个年代一直在变，媒体信息大爆炸，信息互联年代已经到来，媒体、电视、户外媒体天天接触的信息根据目前统计都是上万条，但给你留下强烈印象的信息有多少呢?商品很同质化，由于目前的人在同样的教学背景、同样的培训、同样的管理规范、同样的思维结构之下，生产出的商品基本上是一样的。角逐环境大爆炸、信息大爆炸、商品同质化使得用户选择商品的困难程度也在变大。
有时候用户只有一个选择，选择你其他人就没机会。人类的心理习惯是对第一的认知有强烈的记忆，就仿佛初恋为何能叫你终生记忆，由于它在你心里刻下了烙印。从生理习惯上看，人的大脑记不了7个以上事物，事实上能记住前三名就不能了了。假如说你的品牌在行业内排7、将来，几乎是不太可能被用户记住的。举个日常容易见到的例子，世界海拔最高的山脉大伙都了解是喜马拉雅山脉，第二高、第三高的山脉你知不知道?所以说，做品牌就要做第一认知!
人类常见是不愿考虑的，人类大脑信息的80%来自视觉，20%来自其他的听觉、触觉、味觉等等，同时人类又与众不同不期望用脑考虑，所以大多数状况下他们是用心智模式在决策，而不是大脑。由于80%的信息来自视觉，又不想用脑去考虑决策，所以买家的决策是潜意识的，这个潜意识的决策99%是凭感觉。所以第一性营销的本质是做心智而不是其他。另外，人类永远拒绝选择，这是人的本性。大家一帮人出去吃饭，大伙都爱看人多的地方，由于心里拒绝去选择、去知道，大伙都去一定是好的，当然这未必是真理。
抓住用户心智的三个办法
我总结出来抓住用户心智有三个办法：一是霸位，二是靠位，三是抢位。
霸位
霸位的办法主要有两种：第一，不少企业事实上已经是行业第一了，只是没讲出，只须讲出，对手比较容易把第一认知抢走。第二，买家内心是有需要的，只是你还没有做到，但你目前提出来要去做这件事，买家也是认知的，由于你打动了他内心的需要。人的需要有正需要和负需要，大家如何去激起他的需要?满足需要取决于买家对这个需要决定的本钱，不止是资金本钱，时间也是本钱，学习也是本钱，不考虑也是本钱。
靠位
靠位的办法，譬如青花郎有一款酒，用的就是靠位，作为两大酱香型酒之一，排名第一的大家就不需要说了，排名第二的青花郎市场份额有多少?大家可以想象出来，它假如有茅台的一半就不能了了，敢在广告上直接对标第一，致使它的零价格就有1000多元。
第二个靠位的办法是：我跟老大是一个圈子，大家一般说的三大巨头四大金刚都是跟老大画个圈子的办法。郭富城刚出道的时候，他的策划公司非常强大，说香港出现了四大天王，前三位的刘德华、黎明和张学友都已经成名了，当说出四大天王的时候，大伙自然就把他放在第一个圈子。
抢位
抢位有两种方法：一是评分，这个评分不是大家的评分，而是用户的需要评分。譬如当年的王老吉，当时他们调查时发现广东做凉茶的有几千家，这几千家都说凉茶能下火，于是王老吉就说我们的凉茶是预防上火的，预防上火的凉茶全国独此一家，它把市场一分为二，成为预防上火的第一认知。
二是拉高，就是把这个品类拉到认知的最高度。某个食用油品牌说自己是人民大会堂指定用油，人民大会堂的油不少都是特供的，大伙哪个不了解?它说人民大会堂指定用油就把自己拉得非常高。
所以说，假如大家在做营销时能剖析用户是哪个，他们的需要在哪儿，大家的商品怎么样去吻合需要，这时才能解决大家的定位问题。品牌的策略定位绝对不是大家找一句话就好，而是在用户心里找一个地方。买家对你的第一认知需要支撑点，要给他们带来价值，同时你能有让他们记得住的符号，有让他们感动的故事等等，这类都是做营销的人需要掌握的一套逻辑，而不是仅仅想一句广告语或者做一个定位口号就帮企业解决问题了。
不少企业觉得做品牌策略就是打广告。做活动、做营销这类只不过表现形式，只有企业把品牌进行资产化，这个品牌的价值才能达成最大化。商品或许会迭代，商业模式或许会被淘汰，但企业的进步是要往前走的。人都会生老病死，更何况企业，那如何才能成为一个基业常青的企业?第一企业的品牌要资产化，品牌的符号就是形象、语言。
用100%的力量干5%的事情
假如你了解用户的需要，能依据他的需要找到他心理认知的定位，然后给他一个明确的暗示和品牌认可，是否就把企业的策略定位解决了?不是!这仅仅解决了30%，那剩下的70%是什么?是把这个品牌落地的策略资源配置。
剖析一个企业的策略配置，前期要洞察四个维度：第一，大家的用户是哪个;第二，商品和用户需要是不是匹配、是不是吻合，是否用户需要的东西;第三，是不是符合这个行业的趋势;第四，也是非常重要的一点，企业的能力与策略配置是不是符合，假如不符合，再好的定位也达不到大家想要的策略目的。
大家常常说能否用100%的力量干5%的事情，用100%的力量干100%的事情大家未必能做到，但用100%的力量干5%的事情大家肯定能做成。用100%的力量干5%的事情，解决企业在不同阶段的重点，解决重点的问题才能解决本质的问题。
营销第一性原理的思维逻辑与以往是不一样的，它不是大家原来的类比思维。所谓的类比思维是跟过去的经验对比，跟角逐对手比，是大家在非连续性进步过程中探寻问题的严谨思维方法。而思维结构不同才是大家做第一营销的本质，由于思维结构不同，所以做事的办法也就不同，由于你找到本质了。找到本质就能找到解决问题的办法。
第一个特点是符号。目前大家了解通过用户是哪个，商品的匹配，行业的趋势应该让用户想到商品的符号。人类80%的信息来自视觉，99%的人用感觉决策，只有1%用考虑决策，人类的天性又是不想去选择，这是人性的原因，决定了顾客选择东西是非常困难的，而大家要改变其他人的选择，重点工作就是符号。符号才是企业品牌非常重要的资产。
譬如大家需要设计一个汽车符号，汽车符号是什么?大家都了解汽车是运动的，它的符号肯定是圆的。圆是人类非常重要的视觉资产，所以宝马把圆分成了四份，奔驰把圆分成了三份，奥迪就搞了四个圆，大众也是用圆的。大家想想看，为何全世界知名品牌都用圆做符号?由于它和运动的本性有关。
阿迪达斯，三条线是它的品牌核心资产，当它把三条线用到帽子上、服饰上、鞋子上时，它就完成了品牌的资产转移。LV的品牌资产就是格子，老干妈的红瓶子也是第一营销认知的品牌资产，都是品牌非常重要的符号，是代表特点。
第二个特点是移动年代。
2025年腾讯的报告显示，老人用微信的人数增长30%。人类在进步的过程中，手机端已经是人的一个器官，不少企业的手机端营销已经做得风生水起，也开始抛弃传统媒体，一个今日头条能估值300亿元，为何?这是手机端的特点之一。
第三个特点是智能年代。智能年代的到来对人类太可怕了，将来可能家的门窗、家用电器等所有都能自动化，甚至连保姆都无需。工厂无需人，由于有机器人，商店有无人商店，你回到家所有都有智能管家给你管理。想想看，将来的智能年代才是大家真的要关注的焦点，作为营销职员，大家如何在智能年代解决用户的选择问题又是一个新的课题。
第四个特点是颜值年代。目前真的是好使的不如好玩的，好玩或者好看是趋势。有个中国手机品牌在非洲卖成了第一品牌，为何?颜值!它的拍照功能非常强大，可以把非洲人的黑色皮肤拍成棕色，所以这个手机在非洲卖得特别好。特别是目前直播很热门爆，对手机摄像呈现出来的成效需要非常高。由于颜值年代的到来，美容、健康产业市场不言而喻有多大。
第五个特点是偶像第一年代。不少人都追随偶像，群主也是偶像之一，偶像年代的到来会出现不少小众。直播为何那样火?就是由于他是我们的偶像，他未必是个大众偶像，他是小众偶像，所以巨星和偶像都能抢到不少第一认知。
第六个特点是热门年代。任何营销假如不可以制造热门，不可以让社会的眼球关注你，那你所有些营销本钱就是传统的广告硬塞。由于制造热门的办法不少，这里就不再多做讲解，但总结起来要想叫你的品牌成为第一品牌，你占领的是目的顾客的心智认知，占领他的思维结构，拷问他的人性，剖析这个年代的特征，就能叫你的品牌成为第一。