写在Hannover工业展之后:
人在德国有的好处，就是最大的几个国际行业展会都能跑遍，之前作些筹备工作，到了现场不停得看，之后脚是跑断了，但总能有的收成，使我不停地检讨与考虑。展会中，作为中国人，我关心的自然是每年中国企业参展的状况，而作为网络推广营销行业的员工，我第一关心的，也自然是参展企业网络推广营销方面的深度。
之前，我几乎将所有中国展商的的网站，都看了一遍，整整506家，最后从中挑出24家， 4月16日那天，挨个到场注意观察，最后得出以下结论。写下这类的时候，我有的痛心。不过，假如不写，我或许会心痛得更长些：
漏洞1、网络推广营销起步点错
对于中国的工业企业，网络推广营销的第一步是什么？
或许国内有不少企业主会说：打造网站。错！
或许还有的经验丰富的网络推广营销专家会说：前期行情分析？还错！
我发现，对于90%中国工业企业来讲，第一步需要解决的是：对传统营销资料的精加工。
包括什么呢？分三大类：
第一，公司形象整体包装统一
从企业的LOGO，到企业商品外观，到企业宣传资料，到企业员工的服装，这所有都需要有一个统一的风格，色调。也就是一般所说的企业CI, CD。这一点，在中国B2C行业，已经有了相当大的改观，由于大伙都了解，要将自己货卖好，还能卖个好价格，包装非常重要！
话说回来，工业企业就无需包装了吗？以前没展会，大伙的机械仪器，都在厂里呆着，等着销售出去跑单子。现在有展会了，100多家生产同种商品的企业，进入一个展厅练摊，商品的水平不分上下，你怎么样吸其他人的眼球？你怎么样赢过你的邻家？
在我来看，工业企业自己的包装特别要紧，而且与消费品来讲，有本质上的差别：迅速消费品的包装要使人产生购买的冲动，厂商是行家，买家是受引导者。而工业品的采购商，一般不会非常冲动，他们的行业常识，甚至比厂商来得更全方位，因此这对于工业企业来讲，在企业包装上要下的功夫，就会更多。我以为，与迅速消费品相反，工业商品的包装要能使用户，可以静下心来，可以仔细地去知道你商品的每道制造工序，每一个技术参数，假如一个工业企业的包装，都能传达出他们对自己技术的自信，严谨的技术工作态度，与持续高效的研发投入，那样成功距离他们也就不远了。
第二，企业商品资料筹备
有人觉得，这一点是废话，当然每一个企业都有商品资料咯，要不然如何卖东西啊？
可是，你的资料全方位吗？为何我要在这里强调这一点，由于一旦一个企业，决定要投入网络推广营销了，他们的商品资料就需要全部重新筹备！
我不只一次地看到，不少企业他们网站上的商品信息，居然从文字到图片,数据表格，都是扫描后的JEPG，所有些页面，都象蒙了一层纱，我非常抱歉，访问者会对你有好的印象吗？工业范围最讲究的就是，精准度，严谨度，一微米的差距，都可能致使巨大的损失。请问如此的商品页面怎么样取信与国际大用户？或许有些企业主会反对：只须大家的商品好，就不怕！
大家来算一笔帐：国际展会，按9平方米最小展台，2个参展职员加住宿机票签证成本，少说20万人民币，一年2次参展，最守旧估算，40万的投入。按每一个展会50参观人次，最乐观估计共有100人次很仔细地到了柜台看了你的商品，对你的商品印象深刻。也就是说每一个人次的平均本钱是4000。而假如你仔细将你的网站做好，做个详细的数据库，所有商品图片重新以好看的晰度重拍，再加上作写国际广告投入，一年以花费10万计，保证天天都能有人来到你的网站，看到你出色详细的商品信息，即使一年一天一个人次，全年也是365次，每一个人次本钱300元，大大少于展会本钱，何况一个出色的网站他能非常大限度提升企业的参展水平。这365人次中，只须有一半在某个展会期间，来拜访你，他们的下单概率至少都在80%以上。
另外还要特别指出的是，无论是参加一次国际展会，或者打造一个国际性网站，英语，甚至于多种语言版本的商品信息需要分开筹备齐全。其中，更要紧一点，英语需要严格经过专业，甚至是母语国家职员的修改！商品的信息介绍资料，在企业销售没办法现场介绍时，是体现公司形象的全部，假如你英语水平太差，词语语法到处出错，那样其他人自然就会感觉你不专业。至于什么不专业？其他人会想，这家企业职员英语不专业，商品还很好吗？你别指望你的采购商，会那样善良，他们拿到的，看到的商品信息，不是你一家。只须你有一个小疏忽给他们抓住，不专业自然就是由里到外，完完全全的，公司形象自然也就大优惠扣。
第3、企业研发，企业资质筹备
后者中国企业，基本已经做得很好了，大伙都了解，没这类小纸片，小本本，东西就销不出去。我也看到，大多数企业，都会把各种各样证书认证资料，仔细扫描，认真地放到我们的网上。但，前一点企业研发，却被大多数，几乎99%以上的企业忽略。而这一点，其实尤为重要，也是行业中，出色企业和它的普通角逐者，拉开差距的主要渠道。一个企业没研发，不向外面持续性展示他们的研发工作，这个企业就是死的。
马云前不久说：企业的进步的结果，就是死亡，而他的任务，就是让阿里巴巴，没死得那样快？这句话在我看来，完完全全不过是个托词，由于马云已经看到了阿里巴巴的死亡，他如此说，不过像阿Q 一样, 在死之前想把圆画的好些。假如阿里巴巴目前的进步仍然呈上升趋势，那样按马先生的个性，就不会如此说。比尔盖茨，都没谈到Microsoft的结果就是死亡，他马先生深得中国传统文人造诣，依旧看破这世界大千，猛然一语惊世，“到头来都是个死”，可到底还不如林妹妹，不敢问：“譬如那花开时让人爱慕，谢时则增惆怅，所以倒是不开的好。
我这里，只想借此说明一个问题：每一个企业，从诞生以来，没一个企业主，期望看到企业在我们的经营下破产，使一个企业持续稳定的进步，领导者的决策是一个要素，而研发则是企业的灵魂，是企业心脏的发动机，而这一点，需要也在你未来的网络推广营销中的每一步都体现出来，只有如此，你的顾客也才会有绑定你的信心，而也只有如此，企业也不会过早地走向死亡。
等以上这类问题都解决了，一个企业就能开始，做网络推广营销的前期行情分析筹备了，而一个企业也只有这类问题都解决了，才可以在网络推广营销真的开始前，就能站在比他的同行更高的地方上，看得更远。