不能否认，在营销过程中顾客心理是达到成交的主要原因，什么心理原因可以推进买家达成你所期望的目的呢?心理学家罗伯特B西奥迪尼博士在《影响力》中为大家讲解了隐藏在冲动地顺从别人行为背后的6大缘由。
1、互惠原理互惠：指的是如果人家给了大家什么好处，大家应当尽可能回报。
2、承诺和一致原理：承诺和一致就是一种要与大家过去的言行维持一致的愿望深藏在大家的心中，一旦大家做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的重压，迫使大家相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。
3、社会认可原理：沃尔特李普曼说，当大伙都以相同的方法去考虑时，没哪个会想得太认真。
4、爱好原理：大家一直想答应自己认识和喜欢的人提出的需要，这就是爱好的原理。也就是中国古语所说的投其所好。
5、权威原理：权威原理就是指深深植根于大家心中的对权威的敬重感、服从性。
6、稀缺原理：稀缺原理是指让大家意识到或许会失去某种东西时，害怕失去某种东西比期望得到同等价值东西对大家的勉励用途更大，更能使说服大家。
以上是今天和大伙推荐的关于打动顾客的6个营销推广方案的全部内容，欢迎补充交流。
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