金纺作为联合利华旗下的衣物护理品牌,近年来通过多样化的新媒体推广方案持续巩固市场地位。其核心方案围绕全域营销、短视频直播、私有运营及精确内容共创展开。
明星与 IP 联动,深化品牌认知
签约迪丽热巴为品牌代言人。迪丽热巴的 “高适配性” 是金纺营销的核心支点 —— 她既是大众熟悉的实力派演员,也是时髦界公认的 “风格 icon”,其兼具活力与高雅的风韵,与金纺 “让衣物焕发质感,让生活充满精致” 的品牌倡导高度契合。金纺通过多维度内容设计,将代言人形象转化为可感知的品牌价值。
2025 年与《猪猪侠》IP 合作推出联名款柔顺剂,结合主题曲《洗乐万象》制作洗脑 MV,播放量突破 1.1 亿次。此类合作既覆盖年轻家庭人群,又强化了 “趣味生活” 的品牌形象。
短视频与直播矩阵,强化场景化体验
金纺在抖音短视频开设官方旗舰店,通过 “送福利”“展示商品用成效” 等方法增强用户粘性。其直播间以 “花团锦簇” 的场景设计传递 “萃取鲜花精油” 的商品卖点,并结合 “摩擦生香”“除菌抑菌” 等科技标签,将抽象的香味转化为具象的生活体验。除此之外,金纺与沉浸式带货达人合作,比如邀请钱疯疯在抖音短视频 921 好物节期间进入直播间,以 “地板价” 承诺刺激即时下单。
微短剧植入,剧情化内容与挑战赛
金纺通过抖音短视频发起 “洗衣黑科技” 等话题挑战,吸引用户参与 UGC 内容创作。比如 2025 年春天推出的 “柔顺剂洗衣挑战赛”,结合直播演示和用户晒单,形成 “观看 - 模仿 - 推荐” 的传播闭环。同时,品牌通过微短剧植入商品,如《穿越时空的洗衣锦囊》将柔顺剂功能融入古装剧情,以趣味性内容强化用户记忆。
私有流量精细化运营,提高复购
金纺在微信社群按期举办 “香氛常识问答”“洗衣方法推荐” 等活动,鼓励用户参与讨论并推荐用体验。对于高净值用户,品牌邀请其加入 VIP 群,提供一对一客服及新产品内测资格,将忠实用户转化为 KOC,通过他们的社交圈扩知名品牌影响力。
节日与情感营销,增加情绪共鸣
在新年、母亲节节日等节点,金纺推出 “福运到家”“为母亲洗衣” 等主题活动。比如 2025 年新年联合人民网发布贺岁短片《春节好福到家》,以 “回家即福” 的情感诉求引发共鸣,有关话题播放量超 2.8 亿次。品牌还通过线下 “福运驿站” 设置香氛体验区,结合互联网直播抽奖,达成 “线上互动 - 线下体验 - 线上转化” 的闭环。
数据驱动与迭代优化
金纺通过品牌数据银行实时剖析用户行为,动态调整营销推广方案。比如依据抖音短视频用户观看时长和互动数据,优化直播说话的艺术与商品组合;通过监测跨类目人群转化成效,调整广告投放方案。除此之外,品牌按期复盘营销推广活动 投资回报率,如 2025 年春天活动中,通过对比不同途径的导流本钱与销售额,将资源重点投向转化效率高的平台。
金纺的新媒体推广方案以 “全域覆盖 - 场景渗透 - 私有沉淀” 为核心,通过数据驱动的精准效果投放、沉浸式内容体验及私有精细化运营,达成从流量获得到用户忠诚的全链路转化。将来,伴随短视频电子商务和私有流量的持续深化,金纺需进一步强化技术革新与用户共创,以应付行业角逐与消费升级的双重挑战。